El marketing de contenidos es una de las estrategias de atracción de clientes más importantes del marketing digital, y consiste en generar contenido que aporte valor al usuario y responda a sus dudas para atraer su atención de manera 100% natural y orgánica a través de las SERPs.
Por lo tanto, si quieres dar a conocer tu nueva marca, crear confianza en los usuarios, fidelizar clientes y/o mejorar el posicionamiento SEO de todas tus URLs, implementar una buena estrategia marketing de contenidos es el paso a seguir.
Por supuesto, no basta con generar textos y textos de manera desorganizada.
Debes apoyarte en una agencia de inbound marketing que tenga la habilidad y experiencia de crear un plan de marketing de contenidos basado en un calendario editorial con sentido y objetivos.
O, incluso, si tienes conocimientos de SEO, puedes crear tú mismo la estrategia.
En este caso, ¿cómo crear un plan de content marketing para tu sitio web? Sigue leyendo este post y saldrás siendo un genio del content marketing.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Es una estrategia de marketing que se aplica para atraer potenciales clientes de forma orgánica, a través de los buscadores, por medio de textos de blog, ebooks u otros contenidos que respondan a su intención de búsqueda y ofrezcan información relevante.
Es una de las formas más efectivas de conectar con tu buyer persona, aumentar tu lista de leads y crear una impresión positiva y profesional que puede diferenciarte de la competencia y hacer crecer tu negocio.
Cuando hablamos de content marketing pensamos en una forma efectiva de aumentar el engagement o compromiso que las personas tienen con tu marca.
Además, Google y todos los buscadores posicionan mejor en los resultados de búsquedas a las webs que ofrecen contenido actual y relevante de forma periódica.
Así que implementar el marketing de contenido en tu negocio impulsará tu tráfico orgánico, clientes potenciales y ventas.
¿Para qué sirve el marketing de contenidos?
Sirve para potenciar el marketing digital de tu negocio de tal manera que puedas conseguir un espacio en las SERPs de Google y destacar de tu competencia directa por medio de:
- Aumentar las ventas.
- Aumentar el tráfico orgánico.
- Comunicar tus valores comerciales.
- Aumentar el engagement hacia tu marca.
- Posicionar en los resultados de búsquedas.
- Solucionar problemas que los usuarios tengan.
¿Cuáles son las ventajas del marketing de contenidos que debes conocer?
Cuando hablamos de las ventajas del content marketing nos referimos a aquellas cualidades que te ayudan a sobresalir de tu competencia.
Veamos 10 ventajas de esta estrategia de marketing y convéncete de que es lo que necesitas para rankear en internet.
- Mejora el posicionamiento SEO.
- Atrae más tráfico orgánico.
- Ayuda a captar clientes.
- Mejora la reputación de tu marca.
- Diferencia a una empresa de su competencia.
- Fideliza clientes.
- Reduce costes en publicidad.
- Ayuda a difundir la marca y sus valores.
- Crea una interacción con los clientes.
- Es una estrategia versátil.
Analicemos cada una de estas ventajas.
1. Mejora el posicionamiento SEO
El algoritmo de Google posiciona mejor en su ranking de SERPs a los sitios web que ofrecen contenido de forma constante y que respondan a la intención de búsqueda del usuario para su palabra clave principal.
Así que, las páginas que implementen esta estrategia mejorarán la posición que sus URLs y dominio tienen en los buscadores.
2. Atrae más tráfico orgánico
Debido a la mejora del posicionamiento SEO, el tráfico orgánico crece, es decir, las visitas que se reciben de forma gratuita en los buscadores serán más.
Además, este tráfico crece a largo plazo.
3. Ayuda a captar clientes
A más visitas, mayor es la probabilidad de que algunas de ellas se conviertan en clientes.
Además, en caso de que estés en la industria del marketing digital, tener una web con alto tráfico orgánico será el mejor aval para que otras personas contraten tus servicios.
4. Mejora la reputación de una marca
Una web que produce contenido que aporta valor, que es relevante, es mucho más valorada que un sitio que no publica contenidos o que son de baja calidad.
5. Diferencia a una empresa de su competencia
Otra de las ventajas del content marketing es que ayuda a posicionar a un negocio online como especialista en un sector determinado gracias a los contenidos que publica.
Esto hace que los potenciales clientes vean esa web como una con mayor credibilidad, lo que da un plus de ventaja sobre la competencia.
6. Fideliza clientes
Los usuarios valoran mucho un sitio que le enseña cosas nuevas y que responde a sus inquietudes sin rodeos.
Así que, aplicar esta buena estrategia de marketing fideliza clientes y los hace embajadores de marcas.
7. Reduce costes en publicidad
El marketing de contenidos es una estrategia que se relaciona con el SEO, lo que significa que no hay que pagar para aparecer en las SERPs.
Lo único que se debe hacer es trabajar el SEO On-Page del sitio web y, sobre todo, publicar contenido relevante que mueva y motive a las masas.
Esto implica que se ahorra dinero en publicidad pagada, resolviendo gran parte del problema contratando una agencia de redacción digital de calidad que genere los contenidos para el blog y las secciones más importantes del sitio web.
8. Ayuda a difundir la marca y sus valores
Cuando los artículos son buenos se viralizan con rapidez en las redes sociales, lo que garantiza que otras personas lleguen a conocer nuevas marcas.
Es una ventaja agregada del content marketing que se obtiene por ayudar a los usuarios con sus inquietudes o generando buenas guías o tutoriales para ellos.
9. Crea una interacción con los clientes
Las redes sociales y la sección de comentarios se inundarán con comentarios referentes al contenido.
Esta interacción con los clientes y potenciales clientes hace que el engagement crezca cada vez más.
10. Es una estrategia versátil
Se puede complementar el marketing de los contenidos con cualquier otra estrategia de marketing, como el SEM o campañas de email marketing.
Beneficios del marketing de contenidos
Los beneficios del marketing de contenidos se relacionan con el provecho que tú puedes sacar de implementar esta estrategia.
Entre los beneficios más destacados, tenemos:
- Tu negocio online crecerá de forma exponencial en internet gracias a las nuevas posiciones que irás conquistando en los buscadores.
- Todas las URLs de tu web subirán en el ranking de posicionamiento.
- Recibirás backlinks desde otros sitios, lo que mejorará la autoridad de tu dominio y hará que otras personas conozcan tu sitio web.
- Tendrás nuevos clientes que mejorarán las ventas e ingresos de tu negocio online.
- Tu empresa será más popular y otros hablarán de ella.
- El compromiso que los usuarios tendrán con tu web crecerá y se harán seguidores de tu marca.
¿Cuáles son los tipos de marketing de contenidos?
Según el tipo de formato del contenido o la plataforma en la que decida lanzarse, existe una clasificación del content marketing asociada:
Marketing de contenidos para redes sociales
Es un tipo de marketing muy efectivo porque permite conectar de una forma más directa y sencilla con el público objetivo, a la vez que puede segmentarse según sus necesidades, productos o negocio que necesita.
Por ejemplo, utilizar Instagram para promocionar y vender productos por medio de información relevante es una forma muy efectiva de marketing para contenidos.
Content marketing para blog
Los contenidos de blog son el elemento más importante de una buena estrategia de content marketing porque ayudan a captar usuarios orgánicos de manera gratuita.
Es importante mencionar que, si estos contenidos se enlazan con los productos o servicios principales de la web, la probabilidad de generar ventas se multiplica.
Por lo tanto, los textos de blog son de las herramientas de inbound marketing porque te ayudan a llegar a más audiencia y establecer una conexión única.
Por lo tanto, comprar textos SEO baratos para blog es una de las mejores opciones de renovar tu sitio, hacerlo interactivo para tus usuarios y mejorar el posicionamiento SEO en buscadores.
Infografías
Una imagen dice más que mil palabras, y más cuando esta imagen se complementa con datos, estadísticas e información relevante que el usuario necesita conocer a la brevedad.
De hecho, puedes compartir las infografías en redes sociales o en tu mismo blog.
Vídeos
Más del 51% de usuarios están interesados en conseguir información por video porque es más fácil de entender y asimilar.
Y, vamos, también es más fácil que leer.
Si tu nicho es referente a tutoriales, guías de cómo hacer ciertas tareas, recetas, manualidad o parecidos, lo mejor que puedes hacer es crear vídeos.
Conectarás más con el usuario, este pasará más tiempo en tu página, aprenderá más y tu dominio crecerá.
Email marketing
Utiliza el aumento de leads o las herramientas de difusión por correo electrónico que existen y propaga tus ofertas, promociones, contenidos nuevos, etc.
Esta es una manera muy efectiva para que tu estrategia de marketing de contenidos tenga buenos resultados.
Podcast
Es lo mismo que un blog, pero con audio.
Es fácil asimilar este tipo de contenidos porque los usuarios lo consumen de camino al trabajo, antes de dormir, en sus tiempos libres o cuando quieren aprender algo nuevo.
¿Cuáles son las características de marketing de contenidos?
Las características del marketing de contenidos son:
El contenido debe ser de calidad
La calidad del contenido es mucho más relevante para el algoritmo de Google que la extensión de este o la cantidad de textos que se publiquen.
Por lo tanto, empieza con realizar una buena investigación de palabras clave para conocer qué le interesa al usuario y cómo vas a aportarle valor.
El contenido de calidad instruye, enseña, informa, entretiene y despierta emociones en el lector.
Y, ¿no es eso lo que quieres lograr cuando publicas un post?
El contenido debe responder una intención de búsqueda real
Si un usuario busca “cómo hacer SEO”, no quiere contratar una agencia, quiere ver una guía que lo ayude a hacer SEO.
Así que, analiza los primeros 10 resultados de Google para la palabra clave principal para la cual quieras hacer el contenido y ajústate a lo que Google entiende que quiere leer el usuario.
Se deben aprovechar los canales de distribución existentes
Ya te dijimos que puedes publicar tus contenidos en redes sociales, en tu blog, podcast, etc.
Aprovecha estos canales al máximo porque es una de las características más importantes de esta estrategia de marketing.
Cómo se aplica el marketing de contenidos
Harvard Business Reviews explica que el 90% de las empresas más exitosas del mundo aplican el marketing de contenidos como estrategia de captación de visitas y clientes.
Y esto es muestra de la gran efectividad y resultados de implementar el content marketing en tu negocio online.
Tus contenidos son el centro de atención de esta estrategia.
Y una buena planificación y organización son la clave de que esta se realice de manera profesional y adecuada, sin caer en la canibalización de palabras clave ni duplicar contenido.
Así que veamos cómo aplicar el marketing de contenidos en tu negocio.
Paso 1: Define tus objetivos
Las estrategias de marketing de contenido empiezan cuando defines cuáles son tus objetivos directos, es decir, qué resultados deseas con los artículos publicados.
¿Quieres aumentar el tráfico orgánico?
¿Deseas tener nuevos clientes?
¿Acabas de lanzar un producto o servicio nuevo y necesitas darlo a conocer?
¿Quieres aumentar el engagement de tu público objetivo?
¿Necesitas mejorar la fidelización de tus usuarios?
Sea cual sea ese objetivo que elijas, es importante que te asegures de que sea medible para luego analizar las métricas que arroja la campaña por medio de Google Analytics u otras herramientas y saber si se debe reajustar algo.
Después de que definas las metas de la campaña, asegúrate de darla a conocer a tu equipo de trabajo. De este modo, todos estarán trabajando para obtener los mismos resultados.
Paso 2: Crea un perfil de buyer persona o cliente ideal
Definir un perfil de buyer persona es clave para garantizar que el contenido cale lo más hondo posible, sea 100% personalizado a ese cliente ideal de tu negocio.
Este perfil se basa en todas las características de la persona a la que deseas venderle tus productos, servicios o información. Esto es:
- Edad.
- Trabajo.
- Sexo.
- Nivel económico.
- Ganancias mensuales.
- Nivel de estudio.
- Hobbies.
- Miedos.
- Sueños.
- Metas.
- Necesidades.
- Problemas.
Todo lo que necesites para definir a esa persona y adaptar tu plan de marketing de contenidos a sus necesidades específicas.
Si no sabes cómo crear este perfil, te dejamos una guía para crear un buyer persona ejemplo.
Paso 3: Analiza a tu competencia y haz benchmarking
Investiga lo que otras empresas con mejor posicionamiento SEO de tu sector están haciendo para captar más tráfico orgánico.
Ojo, no es para que copies lo que hacen, sino para que extraigas ideas y crees una estrategia marketing de contenidos mejor.
Para esto debes analizar qué tipo de contenidos publican (posts, vídeos, imágenes…), qué temática utilizan, en qué medios publican, cada cuánto tiempo lanzan contenido nuevo, qué contenido de valor para redes sociales ofrecen, en cuáles están y cómo interactúan con el usuario.
Con esto, sabrás qué es lo que hace que el algoritmo de Google lo ayude a triunfar en las SERPs y qué debes hacer y mejorar para superarlo.
Paso 4: Planifica el calendario editorial
Ahora que ya sabes lo que puedes hacer para obtener resultados con tu campaña de marketing de contenidos, es momento de planificar el calendario de publicaciones.
Por supuesto, respeta siempre los valores y la voz de tu marca y habla en el tono que mejor te identifique.
Además, plantea el formato de los contenidos que vas a publicar:
- Artículos de blog.
- Vídeos para redes sociales.
- Vídeos para las SERPs.
- Campañas de email marketing.
- Contenido escrito para redes sociales.
- Podcast.
También debes considerar cada cuánto tiempo publicarás contenidos en los diferentes canales que utilices.
Por ejemplo, si decides publicar 1 artículo de blog a la semana, respeta eso y hazlo el mismo día.
De este modo acostumbras a tu audiencia a esperar textos cada día y también la araña de Google se pase con más frecuencia por tu sitemap, lo que mejorará el posicionamiento general.
Paso 5: Crea contenidos y distribúyelos
Y ahora pon manos a la obra: empieza a crear tus contenidos con constancia y trabajo.
Para esto, debes aprender cómo hacer un análisis de palabras clave para encontrar las mejores keywords para tu sector.
También es importante que sepas cuál es la diferencia entre un encabezado h1, h2, h3 y h4 para que crees estructuras que te ayuden a mejorar el posicionamiento orgánico.
No olvides que ser un excelente redactor SEO también es la clave de crear textos que ayuden a rankear mejor en las SERPs y destacar de tu competencia.
Y, por último, debes aprender cuál es la importancia de los textos persuasivos y cómo crearlos, de manera que estos enamoren a tu audiencia y los motive a quedarse, seguir leyendo y aprender técnicas nuevas.
Claro, si no tienes el don o el tiempo de escribir, sino que deseas contratar una agencia que se encargue de crear los textos para tu plan de marketing de contenidos, en Digitaly Words podemos ayudarte.
Contamos con redactores SEO, copywriters y consultores SEO que pueden hacer contenidos escritos de gran calidad para tu sitio web. Contacta con nosotros y te damos un presupuesto gratuito.
Paso 6: Mide los resultados
Analiza los Key Performance Indicators (KPIs) con tu herramienta SEO favorita para detectar el avance de tu estrategia de marketing de contenidos y si debes reajustar algo.
Paso 7: Reajusta lo necesario y repite el proceso
Si percibes que no te acercas al objetivo del paso 1, reajusta lo necesario y vuelve a publicar contenidos.
Cómo medir los resultados de las estrategias de marketing de contenidos
Los índices de medición son una de las mayores ventajas del marketing digital porque te permiten saber la eficacia de tus estrategias.
Además, estos indicadores te permiten reajustar asuntos con rapidez, incluso en medio de una campaña, para mejorar los resultados y evitar pérdidas de dinero.
Veamos una métrica indispensable para tu plan de marketing de contenidos.
Creación de KPIs: ROI o Retorno de la Inversión
Se expresa en porcentaje y sirve para medir la relación que existe entre la inversión realizada versus el retorno recibido.
La fórmula del ROI es: ROI = (Ganancias – Inversión) / Inversión.
Con este indicador puedes conocer el rendimiento económico de tu inversión y hacer negocio con éxito. Así que úsalo.
Marketing de contenidos con una agencia de redacción de experiencia
Y este apartado es para hacer publicidad de nuestra agencia.
Somos sinceros.
Hacer toda una campaña de publicación de contenidos por tu cuenta puede ser más complejo de lo que te imaginas, por lo que necesitas ayuda.
Y nosotros te la damos.
Te ofrecemos nuestros servicios de creación de contenidos para ayudarte a publicar artículos de blog de la mejor calidad, que responda a la intención de búsqueda del usuario, te ayude a posicionar en Google y aumente el engagement de los usuarios hacia tu marca.
Puedes contratar 1 solo texto para probar la calidad de nuestros redactores para tu plan de marketing de contenidos. Te esperamos.
Preguntas frecuentes sobre marketing de contenidos
El inbound marketing es una estrategia que se utiliza en toda la cadena del proceso de un cliente a lo largo del embudo de ventas, finalizando en la conversión. El marketing de contenidos se usa en algunas de estas etapas para informar o persuadir al cliente, pero no se necesita usarlo en todas.
Sin duda, los artículos de blog dan mejores resultados a largo plazo, aunque se puede emplear el marketing de influencers en redes sociales y mejorar los resultados a corto plazo del blog.
Es una estrategia a largo plazo si se usa solo el tráfico orgánico como objetivo, dando resultados a partir de los 6 meses. En ocasiones, se pueden usar campañas en RRSS o publicidad de AdSense para obtener rendimiento a corto plazo, pero lo habitual es esperar que el SEO dé resultados.
Sin duda alguna, al cliente ideal, a ese perfil de buyer persona que es nuestro target.
Depende de tus posibilidades y de lo que haga tu competencia. Por ejemplo, si tu competidor directo publica 2 contenidos a la semana, puedes hacer lo mismo, respetando siempre la relevancia del contenido, para empezar a destacar sobre él.Lo importante es que las publicaciones sean constantes a lo largo del tiempo.
Artículos de blog donde informes de los beneficios de usar tus productos o servicios, respondas a dudas de tus usuarios o resuelvas problemas directos.
Contenido de valor para redes sociales con vídeos, imágenes, testimonios y experiencias que den a conocer lo que ofreces y sus beneficios.
Fichas de productos completas y bien estructuradas. No funciona una descripción de 2 líneas.
