Qué es un copywriter y qué hace para aumentar la conversión

Un copywriter es el profesional encargado de hacer que las empresas y sitios web tengan contenido persuasivo que mejora las conversiones.

Es el redactor creativo el que se encarga de escribir los slogans, páginas transaccionales, campañas de publicidad en Google Ads y redes sociales, textos para email marketing y mucho más.

Sin dudas, es la persona que ayudará a tu negocio a tener un mejor índice de ventas y suscriptores.

Así que, te conviene saber todo sobre este redactor creativo, lo que hace en las empresas, cuánto cobra y más.

Y, si estás interesado en convertirte en copy, este contenido también abordará 9 pasos que debes seguir para manejar la redacción persuasiva.

Empecemos por lo básico, la definición de copywriter.

¿Qué es un copywriter?

Es el profesional que se encarga de crear contenido persuasivo y atractivo utilizado en publicidad, marketing y ventas.

El objetivo principal de un redactor creativo es convencer al lector para que realice una acción, ya sea comprar un producto, contratar un servicio o hacer clic en un enlace.

Los copywriters utilizan técnicas persuasivas y creativas para escribir textos que generen interés y motivación en el público objetivo, utilizando técnicas de escritura, como AIDA o PASTOR.

Además, también pueden trabajar en la optimización del contenido para los motores de búsqueda (SEO) y en la estructuración de los artículos para que sean fáciles de leer y escanear.

En resumen, el trabajo de un copy creativo es fundamental para crear contenido efectivo y atractivo que motive a los lectores a actuar y cumplir los objetivos de una empresa o marca.

Por supuesto, estos expertos en persuasión deben cumplir una serie de cualidad o habilidades. Veamos cuáles son.

Habilidades de un buen copy creativo

Un buen redactor publicitario cumple con las siguientes habilidades:

• Excelente habilidad de escritura: un buen copy creativo debe ser capaz de escribir textos persuasivos y atractivos que llamen la atención del público objetivo. Además, tiene que escribir con la mayor naturalidad, sin forzar la inclusión de palabras clave.
• Creatividad: el copy debe ser capaz de crear contenido original que destaque frente a la competencia y sea interesante de leer.
• Conocimientos en marketing y ventas: es importante que este profesional entienda las necesidades y deseos del público objetivo y utilice técnicas persuasivas que los motiven a actuar.
• Conocimientos en SEO: debe tener conocimientos en SEO y ser capaz de optimizar el contenido para los motores de búsqueda.
• Capacidad de investigación: en algunos casos, puede necesitar investigar para obtener información precisa y relevante que le permita crear contenido efectivo.
• Flexibilidad: debe ser capaz de adaptarse a diferentes temas y formatos de contenido para poder crear textos efectivos en diferentes situaciones.
• Conocimientos en diseño: aunque no es necesario que tenga conocimientos avanzados de diseño, es importante que entienda la importancia de la estructura y la presentación del contenido para que sea efectivo. Esto ayudará a mejorar la experiencia del usuario al leer la información.
• Comunicación efectiva: Tiene que ser capaz de comunicarse con efectividad con el equipo de marketing y ventas para entender las necesidades del cliente y crear contenido que cumpla con los objetivos de la empresa o marca.
• Capacidad organizativa y de gestión: debe ser capaz de planificar su trabajo, gestionar su tiempo y cumplir con los plazos y objetivos establecidos.
• Claridad en los mensajes que plasma: tiene que ser capaz de transmitir la idea principal y el valor añadido de su producto o servicio sin generar confusión o ambigüedad en los consumidores.

¿Qué hace un copywriter?

Estos expertos en escritura para publicidad tienen diferentes funciones en los departamentos de marketing digital de las empresas. Sus funciones son:

• Analiza la estrategia de la empresa y la plasma en un plan de copywriting: es capaz de entender la estrategia de la directiva y plasmarla en contenidos que ayuden a alcanzar esos objetivos.
• Escribe los textos publicitarios de la estrategia de marketing: es el encargado de redactar y/o optimizar los textos persuasivos de la estrategia de marketing para captar la atención de los usuarios y motivarlos a la acción.
• Redacta con persuasión los contenidos: escribe y utiliza técnicas de redacción para tocar los puntos de dolor del buyer persona, despertar emociones en él y venderle a la mente con neuromarketing.
• Utiliza técnicas de storytelling para su redacción: es capaz de contar historias que hagan que el lector se sienta identificado con la empresa y lo acerque a la conversión.
• Aplica técnicas de SEO en sus contenidos: utiliza sus conocimientos en optimización de contenidos SEO para mejorar el posicionamiento en buscadores de esa URL y de todo el sitio web.
• Investiga al público objetivo antes de escribir: hace un estudio del cliente ideal para redactar artículos 100% personalizados a la necesidad del buyer persona.
• Aporta un poder semántico único a los textos que escribe: utiliza palabras clave semánticas para enriquecer el contenido y hacer que luzca mucho más profesional.
• Crea un enlazado interno óptimo para el embudo de ventas: es capaz de utilizar las técnicas de deep links para reducir la cantidad de clics del usuario y mejorar los índices de conversión.

Tipos de copywriters por sector

Hay ocasiones en las que las empresas buscan expertos en redacción publicitaria específica según el sector o la industria en la que se desempeñan.

Y esto ha llevado a que los redactores copys se especialicen en diferentes ramas, lo que da lugar a una clasificación de copywriters según el sector en el que desempeñan su trabajo.

Inmobiliarios

Son aquellos copys creativos que escriben textos que se utilizan en el mercado inmobiliario para vender propiedades.

Lo más interesante de ellos es que, no solo venden las características de la vivienda, sino que logran transmitir a los posibles compradores experiencias, emociones y sueños que pueden cumplir si compran ese inmueble.

Turísticos

Son los profesionales en escritura persuasiva que promocionan destinos turísticos, hoteles, resorts, vacaciones, entre otros.

El objetivo del copywriter de turismo es lograr que las personas sientan el deseo intenso de visitar un lugar, conocer sus monumentos, playas, atracciones y lugares de interés, motivándolos así a reservar un viaje.

Gastronómicos

Es patente que un buen plato no solo se vende con las imágenes, sino también con el texto que las acompaña.

En este tipo de copywriters se utilizan palabras que describen los sabores, texturas y aromas de los productos, así como técnicas persuasivas para motivar al lector a probarlos.

¿Quieres ver ejemplos de copys creativos gastronómicos?

• McDonald’s: “Me encanta todo esto”.
• Red Bull: “¡Red Bull te da alas!”.
• Lay’s: “¡A qué no puedes comer solo una!”.
• Coca Cola: “Destapa la felicidad”.
• Snickers: “No eres tú cuando tienes hambre”.

Sin duda, un buen copy hace que los usuarios lleven en la mente su redacción y hace que quieran comprar sus productos siempre.

Para campañas publicitarias

Es aquel experto en persuasión que utilizan los negocios para realizar los textos que se utilizarán en las campañas de Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads o cualquier red social para captar tráfico que pueda convertirse en cliente.

Los copys publicitarios crean contenidos precisos, breves y contundentes que multiplican la cartera de clientes y conversiones de una tienda online o negocio.

Para campañas de email marketing

Son un tipo de profesionales de la redacción persuasiva que tienen la experiencia y habilidades de crear campañas de email marketing con altas tasas de apertura, clics y conversiones.

Es frecuente que se busquen mucho a estos expertos porque crean asuntos de correos muy atractivos que incitan a la apertura del email.

Además, escriben los correos electrónicos de forma que motiven a la acción.

De páginas web

Son todos aquellos copywriters que crean contenidos persuasivos para home, páginas de productos o servicios, landing pages y blogs de una página web.

¿Cuánto cobra un copywriter por la redacción?

Los precios de un copywriter en la actualidad varían entre los 20.000 y 40.000 euros al año cuando trabajan en una empresa.

Cuando hablamos de un freelancer, puede ganar montos de dinero de hasta 100.000 euros al año, ya que dependerá de la cantidad de clientes que tenga.

Aunque no existe una tarifa fija que puedes considerar para saber cuánto gana un buen copywriter, una lista de tarifas orientativas es:

• Entre 80 y 150 euros por un artículo SEO copy.
• Entre 100 y 200 euros por una página de ventas tipo landing page.
• Entre 150 y 500 € para una home.
• Entre 150 y 200 € para una página de productos o servicios.
• Entre 100 y 150 euros para una sección de “Quiénes somos”.

Por supuesto, hay ocasiones en las que las tarifas copywriter son muy bajas, de 40 a 60 euros por cada 1000 palabras redactadas, pero estas solo se cobran por freelancers inexpertos o que van empezando y no tienen mucha experiencia.

Factores que afectan su tarifa

Los factores que determinan cuánto cobra un copy creativo por su trabajo son:

• La experiencia y la especialización del copywriter.
• El tipo y la complejidad del proyecto.
• El tiempo y el trabajo que requiere el proyecto.
• El medio y el formato del texto.
• El mercado y la demanda del servicio.
• La ubicación geográfica.

¿Por qué contratarías un copywriter?

Tienes razones de sobra para contratar a un redactor persuasivo. Analicemos algunas.

Aumenta las conversiones de tu web

El principal beneficio de contratar a un freelance copywriter es que vas a contar con un estratega en crear contenidos que mejoren las conversiones de tu sitio web.

Este profesional utilizará su escritura para despertar el interés del usuario, tocar sus puntos de dolor, hacerlo sentir emociones y motivarlo a la acción.

De hecho, las empresas que contratan a copys creativos para sus textos transaccionales logran multiplicar sus ventas de 3 a 5 veces en los primeros meses.

Escribe las estrategias publicitarias

Contarás con un redactor que escribirá todos los contenidos para tus campañas de publicidad, bien sea en Google o en redes sociales.

Esto te permite recibir un retorno de tu inversión mucho más rápido y de contar con ingresos económicos a corto plazo.

Crea una voz de marca profesional de tu empresa

Transmitir profesionalidad y experticia en tu página web es una tarea que requiere de conocimientos, habilidades y de mucho copywriting.

Así que, tener a un experto en escribir un texto copy marketing hará que las palabras de tu web sean las indicadas, esas que transmitirán de forma clara y precisa quién eres, de dónde vienes, qué puedes hacer por los clientes y cuál es tu visión de futuro.

Email marketing y copywriter

Por último, tener un copy en tu negocio te permite aplicar estrategias de email marketing para captar nuevos clientes de una forma mucho más eficaz.

No debemos olvidar que los copywriters son expertos en escribir para convencer, así que tener uno o varios de estos profesionales a tu disposición reportará grandes beneficios para tu negocio.

¿Quieres contratar a un freelance copywriter?

En Digitaly Words contamos con una serie de freelance copywriter que pueden ayudarte a multiplicar tus conversiones en poco tiempo.

Conocemos tu negocio, investigamos a tu competencia, estudiamos las palabras clave, estructuramos el contenido, lo redactamos y te lo entregamos listo para publicar.

Y aplicamos técnicas de neuromarketing para vender a la mente del usuario, por lo que nuestros textos son muy efectivos.

Además, estructuramos el contenido de forma que dirija al usuario de la forma correcta hasta la conversión, ya que usamos la escritura AIDA, PAS, PASTOR y otras para obtener buenos resultados.

Y, por si fuera poco, tenemos muy buenos precios y descuentos para tu primer pedido que te facilitarán el ingreso a nuestra agencia.

Así que, contrata una agencia de copywriting de calidad y disfruta de los beneficios de ser persuasivo y exitoso en internet. Pide tu presupuesto ahora.

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¿Cómo ser copywriter? 9 pasos que debes seguir

Ahora te diremos cómo ser copywriter profesional en 9 pasos:

1. Haz un curso de copy

Un curso de copywriting es una excelente manera de comenzar tu formación como copy creativo.

Puedes encontrar cursos en línea o presenciales que cubran diferentes temas, desde la escritura persuasiva hasta el marketing digital y la creación de contenido.

Asegúrate de elegir un curso que se adapte a tus objetivos y necesidades específicas.

2. Lee libros para convertirte en un copywriter

La lectura es una herramienta valiosa para cualquier escritor. Busca libros de copywriting y marketing para aprender los fundamentos del lenguaje publicitario, la persuasión y la creatividad.

Lee también sobre neuromarketing, que es una forma efectiva de vender a la mente y no a la persona.

Algunos de los mejores libros de copywriting incluyen «Hey Whipple, Squeeze This» de Luke Sullivan, «The Adweek Copywriting Handbook» de Joseph Sugarman, y «The Boron Letters» de Gary Halbert.

También puedes leer a Rosa Morel o ver los cursos de Isra Bravo y Maider Tomasena en YouTube.

3. Aprende a estructurar el contenido con AIDA o PASTOR

AIDA y PASTOR son dos acrónimos utilizados en marketing para estructurar el contenido de una manera persuasiva y efectiva.

AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción, mientras que PASTOR significa Problema, Amplificación, Solución, Tono, Oferta y Respuesta.

Aprende cómo utilizar estas técnicas para guiar al lector a través del contenido y llevarlo a tomar la acción deseada.

4. Aprende a utilizar el storytelling

Las historias son una herramienta poderosa para capturar la atención del lector y transmitir un mensaje.

Hazte experto en utilizar el storytelling para crear conexiones emocionales con tus lectores y hacer que tu contenido sea más memorable y atractivo.

5. Aprende de neuromarketing

El neuromarketing se refiere al estudio de la respuesta cerebral a los estímulos de marketing.

Te recomendamos que aprendas cómo aplicar los principios de neuromarketing para crear contenido más efectivo y persuasivo, utilizando técnicas como la psicología del color y la neurociencia del consumidor.

6. Estudia al buyer persona antes de redactar

Antes de comenzar a escribir, es importante entender quién es tu audiencia y qué necesidades y deseos tienen.

Investiga y crea un perfil detallado del buyer persona para asegurarte de que tu contenido sea relevante y efectivo.

Si no sabes cómo hacerlo, tenemos una guía paso a paso y el buyer persona de Starbucks para que puedas guiarte en la realización de tu perfil de cliente ideal.

7. Utiliza SEO al escribir

El SEO es esencial para garantizar que tu contenido sea visible y fácil de encontrar en los motores de búsqueda.

Aunque el objetivo principal de un texto persuasivo no es posicionarse, sino vender, la realidad es que en la actualidad se suelen combinar ambas disciplinas para obtener mejores resultados.

Imagina poder posicionarte en primer lugar para una palabra clave muy buscada y, además, tener un texto persuasivo que mejore la conversión.

Las ventas crecerán hasta las nubes.

Por eso, tienes que aprender cómo optimizar tus artículos y páginas web utilizando palabras clave y técnicas de SEO para aumentar la visibilidad y el tráfico a tu sitio web.

8. Sé persuasivo y directo al escribir

La escritura persuasiva es una habilidad esencial para un copywriter.

Escribe siempre en un tono persuasivo y utiliza técnicas como la prueba social y la urgencia para persuadir al lector a tomar acción.

9. Utiliza Call To Actions poderosos

Un Call To Action (CTA) es una solicitud para que el lector realice una acción específica, como comprar un producto o registrarse en un servicio.

Pero, si no son persuasivos, el lector no se sentirá motivado a darle clic y realizar la acción que quieres.

Por esa razón, tienes que investigar en cómo crear CTAs efectivos que generen acción y mejoren la tasa de conversión.

Preguntas frecuentes sobre los copywriters