Qué es un redactor publicitario y cómo convertirse en uno

Un redactor publicitario o copywriter es el encargado de crear textos persuasivos para un sitio web que convenzan al usuario del beneficio que un producto o servicio puede darle y que éste termine realizando una acción de compra

La técnica de conversión AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) es una de las que aplica un redactor de publicidad para maximizar los resultados.

Así que, si quieres crear textos que conecten con la mente y el corazón de las personas y que ayuden a tus clientes (o a ti mismo) a generar negocios exitosos en internet, aprender redacción publicitaria es tu meta.

Hoy te enseñaremos qué recursos utilizan estos conquistadores de mentes para vender, qué funciones desarrollan en una empresa y cómo convertirse en un copywriter publicitario que cobre bastante por su trabajo.

Así que, a por ello.

¿Qué es redactor publicitario?

El redactor publicitario es el perfil profesional encargado de crear textos con neuromarketing que conecten con los usuarios y que los motiven a realizar una acción, aumentado así las conversiones de un negocio online.

En otras palabras, es el encargado de hacer que las campañas de publicidad de una empresa den dinero de verdad.

Es el genio detrás del lápiz que crea negocio y conversiones con palabras.

Claro, para que estos expertos de la redacción puedan crear buenos contenidos, es muy importante que conozcan al buyer persona, sus necesidades, miedos, puntos de dolor y metas.

Y esta expresión, “puntos de dolor”, es lo que más consideran los redactores publicitarios en sus contenidos.

Los puntos de dolor son aquellos problemas, temores, retos, miedos, sueños y motivaciones de las personas.

Por lo tanto, cuando un redactor de publicidad apela a los puntos de dolor está tocando las emociones de sus usuarios y dándoles la respuesta que necesitan, ese producto o servicio que resolverá su vida y le ayudará a ser feliz, aunque a veces no sepan que tienen una necesidad.

Así que, sí, estos genios de la redacción son VITALES para el éxito de una estrategia de marketing digital.

Y tú puedes convertirte en ese ser vital que cobrará bien por su trabajo si aprendes a ser copywriter.

Elementos de la redacción publicitaria

El redactor publicitario y su papel en la comunicación publicitaria es clave porque apela a recursos intangibles que “hipnotizan” al lector y lo persuaden a la conversión.

Vamos, que no decimos que lo engañan.

Más bien, que lo ayudan a tomar una decisión.

Los 4 elementos de una buena redacción publicitaria son:

1. Recursos psicológicos

Estos son recursos que llegan a la mente del usuario, pero que no lo manipulan, sino que les permiten tomar decisiones más rápido.

Por ejemplo, una persona que visita una web porque le interesa un producto o servicio, tiene dos opciones: comprarlo o pensar que puede esperar un poco más para adquirirlo.

¿Qué hace un copywriter de publicidad?

Apremia el momento. Le ayuda a entender que AHORA es cuando debe comprar ese producto o servicio porque se pueden acabar, porque lo necesita con urgencia (aunque no sea así) y porque le facilitará la vida.

Para eso, los expertos en persuasión se valen de varias técnicas.

Técnicas psicológicas para la persuasión del redactor de publicidad

• Verdad repetitiva: cuando repites la idea clave una y otra vez tu usuario la recordará, su subconsciente pensará en ella y el usuario terminará por realizar una acción.
• Rimas: las rimas hacen que un potencial cliente piense en tu marca cuando se acuerda de ella. Es como invadir la mente de las personas y hablarles desde dentro. Ser esa vocecita persuasiva.
• Menos es más: los lectores escanean; no leen. Y los editores publicitarios lo saben. Por lo tanto, poner en negrita lo más importante, o con textos grandes, hará que el cliente lea justo lo que quieres.
• El uso de “porque”: explicar es convencer. Así de fácil.
• Gratis: utilizar la palabra gratis en los contenidos es una forma de relajar la mente de los lectores y hacerles ver que no los estamos acorralando para la compra.
• El Post data: es lo último que leerá el potencial cliente. Así que es un arma mental letal que puede usar para fulminar su subconsciente y persuadirlo a comprar.
• Limitado: decir que algo es limitado crea la sensación de urgencia, ese “necesito comprarlo ahora porque me quedaré sin ello si vuelvo mañana”.
• Storytelling: el arma mental más poderosa. Contar historias es conectar con las mentes de los usuarios y decirles que tú eres igual que ellos y que sabes cómo resolver sus problemas.

2. Estructura de conversión

Son formas de organizar las ideas de un contenido para guiar las mentes de los usuarios desde la información hasta la decisión.

Estas estructuras de conversión o fórmulas de persuasión son:

Fórmula AIDA

Es la fórmula de conversión más conocida del marketing digital. Consiste en:

• A: Atraer la atención del usuario, impactarlo.
• I: Interesarlo o hacerlo sentir curiosidad por algún producto o servicio que tienes.
• D: Hacer que desee lo que ofreces.
• A: motivarlo a la acción.

Estructura PAS

Son las siglas de Problema, Agitar, Solucionar.

Es decir, los redactores publicitarios le hacen ver al usuario que tiene un problema, uno que él ya conoce o uno que no.

Le crean agitación tocando sus emociones y haciéndole ver lo que se pierde por tener ese problema.

Y la solución es el producto que vende su empresa.

Genial, ¿no te parece? Prueba aplicarla en tu siguiente landing page.

Fórmula Before-After-Bridge o ADP

Viene de Antes, Después y Puente.

Consiste en hacerle ver al público objetivo que tiene un problema (Antes) y luego se le muestra cómo sería tu vida sin ese problema específico (Después). Al final se persuade a que puede llegar a ese escenario ideal si compra el producto o servicio que la empresa ofrece (Puente).

La estructura de las 4P (PPPP)

Picture (imagen), Promesa, Prueba, Push/Pitch (Empuje) son las sigas de esta fórmula de conversión persuasiva.

Consiste en crear una imagen en la mente del usuario acerca de un problema que despierte su interés, con lo que puede utilizarse el storytelling.

Luego, se le prometen beneficios de un producto o servicio relacionado con el problema que se le mostró en la imagen visual del principio.

Se da prueba de por qué esta marca, producto o servicio es el indicado para resolver ese problema en sí. Los testimonios, muestras de trabajo o parecidos son muy útiles en este punto.

Al final, se le da el empujón al usuario y se le pide que realice una acción determinada, como comprar, suscribirse o dar información.

Fórmula FAB

Features, Advantages, Benefits o, en español, Características, Ventajas y Beneficios.

Es una de las más efectivas en fichas de productos, páginas de afiliación de Amazon y parecidas.

Primero, se le muestran las características técnicas del producto en cuestión.

Luego, se destacan las ventajas que este producto ofrece, es decir, por qué es mejor que el de la competencia.

Y, por último, se muestran los beneficios del producto, es decir, cómo mejorará la vida del usuario y le ayudará a resolver un problema o alcanzar un objetivo.

Estructura Collar de Perlas

Un redactor publicitario de experiencia utiliza esta técnica para campañas de email marketing, donde crea un enlazado de varios contenidos (Perlas) y las ofrece al usuario una por una.

Todos los contenidos deben relacionarse.

Fórmula PASTOR

Esta estructura consiste en:

• P: Problema.
• A: Amplificar.
• S: Story/Solution (Historia y Solución)
• T: Transformation/Testimony (Transformación y Testimonio)
• O: Oferta.
• R: Respuesta.

Es importante que en esta técnica se utilice el storytelling para conectar con el usuario.

Estructura de las 4U (UUUU)

La última de las estructuras de conversión de las que hablaremos es la de las 4U, que significan Urgente, Único, Útil y Ultra-específico.

Se trata de despertar la urgencia del usuario en el producto o servicio, hacerle ver por qué es único y diferente del resto y cómo puede ayudarle a mejorar su vida.

El último aspecto, el del Ultra-específico, indica que el redactor publicitario se encarga de crear un texto 100% claro de entender y que muestre su oferta de principio a fin.

3. La persuasión de las palabras

Un redactor publicitario de calidad se encargará de investigar las palabras adecuadas para causar impresión en el lector y utilizará verbos de acción y power words para tal objetivo.

Es necesario escribir contenido que conquiste y que tenga las palabras precisas que motivarán al lector a seguir en la página.

4. Investigación del cliente ideal, la competencia y la oferta

¿Cómo escribir un contenido persuasivo si no se sabe nada del cliente ideal, de la competencia y del producto o servicio del que se hablará?

Por lo tanto, un buen redactor publicitario siempre investiga a fondo quién es el buyer persona de la web a escribir, qué hace su competencia y cuáles son los beneficios del producto o servicio de la oferta antes de empezar a escribir una sola palabra.

¿Cuáles son las funciones de un redactor publicitario?

La función principal de un redactor publicitario es crear los textos de una campaña de marketing de una marca siguiendo sus valores, persuadir a los potenciales clientes a la acción y transmitir mensajes que vendan.

Ahora bien, ¿qué actividades realiza un redactor publicitario para lograr estas tareas en específico?

• Crear una campaña de redacción publicitaria efectiva.
• Investigar todos los factores que se requieren para que la campaña sea efectiva, como cliente, producto, competencia, mercado, canal de distribución, etc.
• Desarrollar o escribir los textos correspondientes a la campaña.
• Controlar la ejecución de las ideas y del proyecto de marketing.
• Medir los resultados que se obtengan de los textos publicitarios.
• Corregir posibles desviaciones y errores en los contenidos publicitarios para mejorar los resultados.

Debido a que los redactores publicitarios de una agencia de copywriting deben trabajar duro en conseguir las palabras adecuadas para mejorar la conversión de una empresa, es normal y razonable que manejen un buen precio por sus servicios.

¿Cuándo se necesita de un editor publicitario?

Necesitas un profesional en la carrera de redactor publicitario cuando quieres crear textos cuyo objetivo sea persuadir al potencial cliente a la acción, cuando quieras contenidos para la parte final de tu embudo de ventas.

Algunos ejemplos de estos contenidos son:

• Landing pages.
• Cartas de ventas.
• Email marketing.
• Fichas de productos.
• Textos para campañas SEM en Google Ads y redes sociales.
• Para secciones de tu web como la Home, páginas de servicios y quiénes somos.

En cada texto que requiera de creatividad y neuromarketing es necesario que busques a un redactor publicitario.

Características de un redactor publicitario

Debido a que el objetivo del copywriter publicitario es ayudar a vender al anunciante, es muy importante que cumpla ciertas características:

• Debe ser creativo para idear buenas campañas publicitarias.
• Tiene que saber vender por escrito.
• Es indispensable que sepa ponerse en el lugar del cliente y tocar sus puntos de dolor.
• Debe comunicar sus ideas de forma positiva y atractiva.
• Debe ser un líder para llevar a cabo todas sus funciones.
• Debe ser curioso y tener ganas de seguir innovando y aprendiendo.
• Necesita tener una imaginación impresionante para transportar a los usuarios a escenarios, experiencias e imágenes.
• Debe ser empático, una cualidad que todo copywriter publicitario requiere.
• Debe trabajar con entusiasmo y amar su trabajo.
• Tiene que ser flexible para adaptarse a las exigencias de cualquier cliente o anunciante.
• Debe diferenciarse de los redactores tradicionales con trabajos creativos, únicos y que generen conversión.
• Tiene que analizar, revisar, informar y optimizar contenidos y campañas de forma rápida y efectiva.
• Debe tener una ortografía y gramática excelentes.
• Y, por último, necesita experiencia, pues un redactor publicitario ha pasado por años de trabajo como redactor básico.

Cómo convertirse en un redactor publicitario

Conseguir trabajo de redactor publicitario requiere que pases por una serie de capacitaciones que te prepararán para afrontar los más grandes proyectos sin inconvenientes.

De hecho, la mayoría de redactores que hay en la actualidad no se especializan en la redacción publicitaria porque no tienen la experiencia, habilidad, creatividad y conocimientos que se necesitan para persuadir al lector.

No basta con ser un buen escritor.

Necesitas conocer cómo funciona la mente del usuario y jugar con eso.

Por lo tanto, la primera recomendación que te damos para trabajar como redactor publicitario es que hagas un curso de redacción publicitaria o copywriting.

En internet puedes encontrar guías para aprender copywriting que te ayudarán mucho.

Sin embargo, debes aprender con un buen profesional para que entiendas aspectos que no se dicen en los blogs.

También puedes leer libros de grandes referentes de la redacción publicitaria, como Rosa Morel, Nicole Fenton, Ann Handley y así por el estilo.

Y, sin duda, la recomendación que te convertirá en un redactor de publicidad de calidad es practicar.

Sí, crea un blog y publica los mejores contenidos persuasivos para aprender la técnica mucho más.

Sí, ya sabemos que un blog no vende nada. Pero, vamos, hazte una web de afiliación y AdSense y practicarás mucho.

Importancia de escribir para vender de un redactor creativo publicitario

Escribir para informar y escribir para vender son dos historias distintas.

Si eres un redactor que mira todo el tiempo el contenido que hay en Google para escribir, olvídate de la redacción publicitaria porque no tienes creatividad.

O, al menos, tómate el tiempo para leer libros de copy y mejorar la creatividad que tienes para escribir redacción publicitaria.

Por otro lado, si eres una agencia o empresa que quiere vender sus productos y servicios, no contrates a un redactor que cobra 10 dólares cada 1.000 palabras esperando que persuada al usuario a la acción.

En ambos casos, un redactor publicitario es importante porque es creativo y, cuando es profesional y sabe lo que hace, su precio o tarifa será un poco mayor que la de un redactor estándar.

Ojo, que no decimos que el precio tenga que ver con la calidad del trabajo, sino que un copywriter de publicidad cobra más que un redactor tradicional.

Y de allí que sea tan importante contratar un experto en persuasión escrita que mejore las ventas y las conversiones de un sitio web.

Es más, estos profesionales son importantes porque…

• Te ayudan a captar la atención del usuario o público objetivo.
• Crean textos persuasivos que mejoren las conversiones.
• Comunican los mensajes de una manera clara y sencilla de entender.
• Son el perfil profesional más importante para que una campaña de SEM tenga éxito en cuanto a las ventas.

El copywriting y el neuromarketing en la carrera de un redactor agencias publicitarias

El copywriting y el neuromarketing son dos principios que debe tener un redactor publicitario en su ADN para escribir palabras persuasivas que vendan a la mente y las emociones de las personas.

Cuando hablamos de neuromarketing nos referimos a la capacidad de aplicar técnicas de neurociencia al marketing digital, es identificar las reacciones del usuario a ciertos estímulos escritos y visuales.

Así, se logra predecir a grado razonable las acciones de un individuo en un embudo de ventas.

Por su parte, el copywriting es vender con palabras.

Entonces, aplicar estos dos principios es importante porque dan eficacia a las campañas de publicidad tratando de predecir la acción de un individuo por medio de las estimulaciones perfectas contenidas en las palabras indicadas.

Otro de sus aspectos de importancia, y quizás el más importante, es que, cuando un redactor publicitario aplica neuromarketing, le vende al subconsciente del cliente, lo que puede causar en él respuestas inconscientes que lo conduzcan a la compra.

El copy pone el aspecto emocional, mientras que el neuromarketing el racional.

Al final, son dos armas infalibles que pueden conducir al cliente al mismo destino que Iron Man condujo a Thanos en esa película tan memorable: una venta “INEVITABLE”.

¿Y no es eso lo que quieres lograr para ti y tus clientes?

Entonces, un escritor publicitario de calidad es lo que necesitas.

¿Necesitas contratar un redactor publicitario para tu sitio web?

Ya sabes todo lo que identifica a un buen copywriter publicitario, desde sus características hasta sus fórmulas de trabajo.

Ahora bien, puede que te hayas convencido de que este es el perfil profesional que necesitas para que tu agencia o empresa aumente sus ventas.

Por lo tanto, si necesitas contratar a un redactor publicitario de experiencia y calidad, en nuestra agencia de redacción digital contamos con una serie de copywriters de publicidad que se encargarán de generar los mejores y más atractivos contenidos para tu sitio web o campaña de SEM.

Te garantizamos experiencia, entregas a tiempo, textos persuasivos y una relación de trabajo responsable que te ayude a conseguir clientes.

No dejes pasar la oportunidad de impulsar tu marca con palabras que se convierten en ventas.

Conclusión

En resumen, el redactor publicitario es el encargado de crear textos atractivos para una página web que mejoren las conversiones del negocio online y atraigan a nuevos clientes.

La mejor forma de lograr resultados positivos siendo un profesional en redacción publicitaria es utilizar el neuromarketing porque le venderás al subconsciente del cliente.

Y si a eso le pones copywriting, ten la seguridad de que serás un genio de la persuasión con muchos clientes y buenas ganancias mensuales.

Por otro lado, si eres una empresa y necesitas contratar un experto en redacción persuasiva para tu sitio web, ponte en contacto con nosotros y cuéntanos cómo podemos ayudarte.

Te aseguramos que será una decisión que mejore tus campañas SEM y aumentarán la tasa de conversión de tus páginas de ventas.

Preguntas frecuentes sobre redactores publicitarios