Las palabras clave transaccionales son aquellas que generan una conversión en tus artículos de copywriting, por lo que es clave aprovecharlas en productos, landing pages y cartas de ventas de una manera persuasiva que genere una acción.
Y es que existen dos formas de abordar los contenidos: de una manera informativa y de una transaccional.
Esto da como resultado los tipos de palabras clave transaccionales y comerciales y las informacionales, destinadas a contenidos de blog y notas de prensa.
Sin embargo, los buenos SEO copywriters aplican ambas técnicas para lograr que sus textos posicionen en Google y que, además, persuadan al usuario a la acción con buenas palabras transaccionales.
En este post aprenderás la definición de palabras clave transaccionales, cuál es su importancia en tu estrategia de negocio y marketing, cómo obtenerlas y cómo agregarlas a tus contenidos.
¿Qué son las palabras clave transaccionales?
Las palabras clave transaccionales son aquellas que tienen el objetivo de responder una intención de búsqueda de compra o conversión, es decir, aquellas que finalizan el embudo de conversión de un negocio online.
Un usuario utiliza términos de búsqueda transaccionales cuando tiene la intención de comprar un producto o servicio, lo que hace que las keywords transaccionales tengan mayor pago CPC en campañas SEM.
Y esto que hace que este tipo de keywords sean tan importantes para tu negocio o el de tus clientes.
Además, son muy competidas en las SERPs de Google, y con razón, ya que se relacionan con la rentabilidad económica de una empresa.
Por otro lado, es muy común que estas palabras clave de conversión o ventas sean de cola larga o longtail.
¿Por qué?
Pues, simple: porque, mientras más específica sea una búsqueda orgánica, más cerca de la conversión estará.
¿Y qué más específico que una keyword de cinco o seis palabras que indica con claridad lo que un usuario quiere comprar?
Un ejemplo claro de una longtail transaccional sería “comprar artículos SEO para blog en descuento”.
Importancia de las Palabras clave transaccionales en las ventas
Existen palabras clave transaccionales obligatorias que importan para que tu ecommerce, venta de servicios o tienda sea mucho más rentable y tenga más efectividad en cuanto a su relación visitas/clientes.
De hecho, podemos relacionar el buen uso de una palabra clave transaccional con el éxito de un negocio online cuando los usuarios interactúan con sus contenidos. Es decir, si una web usa bien las palabras clave de intención transaccionales es más probable que sus artículos generen conversiones.
Por ejemplo, si usas una palabra clave informativa, como “qué es una palabra clave”, el usuario que entre a esa URL irá con el objetivo de informarse, no de comprar un servicio.
Sin embargo, si posicionas en los resultados de búsqueda orgánicos la keyword transaccional “contratar agencia de contenidos SEO”, ten la seguridad de que tendrás mayores contactos de emails para contratar tus servicios.
Es por esto que las keywords transaccionales son importantes para generar rentabilidad a corto plazo y aumentar la captación de clientes potenciales.
Otra de las importancias de una palabra clave transaccional es que se usan en páginas de aterrizaje efectivas o campañas de email marketing porque CONVIERTEN, no en artículos de blog.
Y esto tiene sentido, ya que un artículo de blog no tiene la intención primordial de vender, sino de informar al usuario.
¿Y para qué más son importantes las palabras clave orgánicas transaccionales?
Para crear correos electrónicos que persuadan, publicidad en redes sociales que llamen clientes y tener negocios rentables en internet.
Y, por último, tienen una gran relevancia para el embudo de ventas de tu negocio.
Como seguro ya sabes, los usuarios pasan por un embudo de ventas donde el inicio del proceso es la parte más ancha, relacionada con las palabras clave informacionales.
Sin embargo, a medida que va pasando de una URL a otra, el objetivo es conducirlo a la parte del embudo más angosta, la de la compra, lo que se hace con las palabras transaccionales.
En conclusión, importan porque aumentan la conversión y rentabilidad de tu negocio. Así que pelea por ellas contratando una agencia de redacción de contenidos de calidad.
Importancia de las longtail en las palabras clave transaccionales
Las palabras de cola larga aumentan la probabilidad de que un usuario encuentre un contenido porque son más fáciles de posicionar y tienen menos competencia.
Es por eso que muchas de las palabras claves transaccionales que se usan en la actualidad para landing pages o páginas de servicios son longtail o de cola larga.
Por ejemplo, para una búsqueda transaccional de la keyword de cola larga como «comprar zapatillas plateadas en Barcelona» la dificultad de posicionamiento es menor. Aunque, claro, la buscan menos personas.
Pero, si eres tú quien logra posicionarse para esa keyword transaccional tus conversiones crecerán. Además, tendrás ese segmento de mercado en Barcelona que busca zapatillas plateadas a 20 euros.
Así pues, nuestra recomendación es que utilices palabras transaccionales longtail para mejorar tus ventas.
Ejemplos de palabras clave transaccionales en Latinoamérica
En los resultados de búsqueda del usuario de tipo transaccional puedes encontrar una serie de palabras clave que tienen la intención de generar una conversión directa.
Y hay cientos de ejemplos que expertos en copywriting de todo el mundo utilizan en sus textos transaccionales, y los cuales puedes ver en la SERP o cuando navegas en redes sociales.
Sin embargo, queremos darte una lista de las palabras clave transaccionales ejemplos más populares y efectivas que debes utilizar en tu estrategia de marketing de contenidos:
- Comprar.
- Compra.
- Vender.
- Venta.
- Alquilar.
- Alquiler de.
- Contratar.
- Precio de.
- Cuánto cuesta.
- Negociar barato.
- Barato.
- Económico.
- A bajo precio.
- Etc.
¿Existen palabras clave transaccionales negativas?
Las palabras clave negativas son aquellas generales que no logran indicarles a los algoritmos de los buscadores qué palabra clave intentas posicionar o publicitar.
También pueden ser aquellas contrarias a la acción que quieres que realice el usuario en tu web.
Por ejemplo, si quieres vender un producto, es ilógico que crees contenidos con la palabra “gratis” en ellos, ya que el usuario pensará que estás regalando algo y no vendiendo.
Recuerda que, si un usuario busca «mejores estufas de cuatro hornillas» y creas un texto transaccional con un meta título «mejores estufas de cuatro hornillas gratis», el usuario entrará en tu tienda online, pero se confundirá al ver que no das algo gratis, sino que lo vendes.
Así, la tasa de rebote de tu web aumentará y, en vez de generar una venta, perderás un cliente para siempre porque no confiará en tu marca.
Cómo obtener keywords o palabras clave transaccionales para tus contenidos
Hay muchas herramientas para hacer keyword research gratis y encontrar estas palabras de conversión.
Sin embargo, hay otras de pago que te ayudan a crear una estrategia de PPC y campañas AdWords.
En nuestra experiencia, cada buscador de palabras clave transaccionales tiene matices diferentes, pero todas funcionan muy bien para obtener una lista amplia de las mejores keywords asociadas a la compra.
Algunas herramientas para obtener palabras claves transaccionales son:
- Semrush.
- AhRefs.
- Sistrix.
- Google trends.
- El buscador de Google, su autocompletar y las búsquedas relacionadas.
- Keywordtool.io.
- Y muchas más.
Por ejemplo, en SEMrush, en la opción Keyword Magic Tool, cuando analizas una palabra clave aparecen al lado iniciales que describen su intención de búsqueda.
Por poner un caso, para la keyword «zapatillas nike», podemos ver que aparece una «T» al lado de ciertas palabras clave, lo que significa que su intención es transaccional, es decir, su búsqueda en Google es hecha por usuarios que quieren realizar una compra directa.
Lo mismo aplica para otras herramientas para obtener palabras para ventas transaccionales, siempre diferencian la intención de búsqueda del usuario en cada keyword. Esto se hace para ayudarte a crear un texto transaccional ejemplo que convierta clientes potenciales en clientes.
Cómo agregar las keywords transaccionales de conversión a tus contenidos
Después de realizar estudios de palabras clave y obtener tu lista de keywords transaccionales, debes crear contenidos atractivos que contengan esas palabras.
Esos contenidos deben ser copy al 100%, aunque puedes complementarlos con keywords de búsquedas de navegación o búsquedas informacionales para tener más probabilidades de posicionarte en la SERP.
Al responder una búsqueda transaccional con un buen contenido copywriting, tendrás oportunidades de generar ventas para tu negocio.
Si no sabes cómo hacer textos copy, contamos con una guía copywriting en 15 pasos donde te explicamos todos los factores que debes considerar para crear textos persuasivos y cautivadores para los usuarios.
Una palabra clave transaccional debe agregarse con naturalidad, pero en los lugares indicados.
Por ejemplo, si vas a trabajar una palabra clave principal transaccional, como “contratar agencia de SEO barata”, asegúrate de que esa palabra clave aparezca en tu H1, en, por lo menos, un H2 y en la primera oración de tu texto.
También tenemos una guía de uso de las etiquetas H1, H2, H3, H4, H5 y H6. En ella, explicamos dónde poner la palabra clave principal y cómo utilizar la estructura HTML para posicionar y vender.
Con estas guías aprenderás a utilizar las palabras clave de conversión de la forma adecuada.
Tipos de palabras clave transaccionales
Una keyword transaccional se cataloga por la posición que ocupe en el embudo de compras y por la finalidad que tenga.
Es decir, solo se usan palabras clave transaccionales cuando el tipo de búsqueda del usuario es transaccional. Y esto solo se da en la parte del embudo de ventas que cierra el proceso, que pueden ser las landing pages, campañas de email marketing o páginas de productos o servicios.
Antes de eso, los contenidos de blog deben tener tipos de palabras clave informacionales, para dar a conocer tu marca, los productos y servicios intención de venta.
Caro, estando en la zona caliente del embudo de ventas la intención es lograr una conversión, por lo que tienes que utilizar palabras transaccionales persuasivas.
A continuación, veamos los tipos de keywords transaccionales para dar respuesta a la intención de búsqueda transaccional del buyer persona.
De productos
Son aquellas palabras transaccionales que se centran en una reseña de producto, categoría o marca y que incluyen palabras como “precio”, “barato”, “económico” …
Tire Kicker
Son keywords transaccionales negativas que no debes usar si tu intención es vender un producto o servicio, ya que el usuario, al leerlas, no tiene una intención de compra.
Dos ejemplos de keywords transaccionales son “descargar gratis” y “gratis”.
Mixtas
Son muy poderosas y, de hecho, las recomendamos a nuestros clientes para sus blogs porque implica responder una intención de búsqueda informacional con un toque transaccional.
Es, como decimos en DigitalyWords: una intención SEO copy.
Lo normal es brindar información acerca de una palabra clave informacional y cerrar el post con un llamado al servicio o producto de la empresa.
Funciona perfecto para traspasar autoridad y conseguir uno que otro cliente.
De conversión final
Son aquellas que van al final del embudo de ventas y que tienen el objetivo directo de generar una conversión.
Por ejemplo, se usan en landing pages, páginas de servicios, campañas de email marketing, campañas SEM, etc.
Algunos ejemplos son “comprar”, “vender”, “alquilar”, etc.
Conclusión sobre las palabras claves transaccionales
Las palabras clave transaccionales son ideales para mejorar el índice de conversión de tu negocio online, por lo que debes incluirlas en tu keyword research siempre.
Recuerda que tienes herramientas gratuitas y de pago para realizar estas búsquedas. Así que podrás conocer la intención de búsqueda de un usuario y obtener palabras clave transaccionales de potencial.
Además, debes aplicar copywriting de calidad para que tus contenidos y entradas tengan persuasión y conquisten a tus lectores, convirtiéndolos así en clientes.
Por lo tanto, si quieres ayuda de una agencia de redacción digital de calidad, contáctanos. Contamos con un equipo de redactores, correctores y optimizadores que harán que tus contenidos conquisten a Google y a tu buyer persona.
