¿Sabes que en algún momento has quedado atrapado con una campaña de marketing de nostalgia y no te has dado cuenta?
Esto sucede cuando algún comercial, red social o plataforma streaming utiliza una canción que marcó toda una época, o muestra un dulce que ya no encuentras, provocando ese sentimiento de nostalgia y haciendo que vuelvan esos hermosos recuerdos que creías olvidados.
Estas campañas publicitarias son las que conectan de forma profunda con las personas y las marcas han aprendido a aprovecharlas.
Ahora, imagina el impacto tan positivo y memorable que puedes causar en tu audiencia si utilizas una buena estrategia de marketing nostálgico para conectar con sus mentes y corazones y motivarlos a la acción.
En este post, te diremos cómo puedes emplear esta campaña que ha logrado conquistar a miles de consumidores, incluyendo a los baby boomers.
¿Qué es el marketing de nostalgia?
El marketing de la nostalgia es una estrategia de publicidad que usa elementos del pasado para conectar de forma emocional con los usuarios y así crear una sensación de nostalgia por momentos antiguos o épocas.
Su principal objetivo es aprovechar al máximo los sentimientos de los consumidores del pasado y usarlos para promocionar servicios y productos del presente.
Este se basa en la idea de que las personas siempre tienen una conexión emocional con el pasado, bien sea por la cultura popular de una época específica o por la nostalgia de su propia infancia.
Saber cuándo nace el marketing de nostalgia es esencial para comprender la evolución que ha tenido y darle en la actualidad un buen uso.
Además, el marketing foráneo indirecto se encuentra relacionado con la nostalgia, ya que al presentar elementos culturales de otros países, se despierta una sensación de nostalgia en los consumidores, incluso si nunca han ido para ese sitio.
Características del marketing de nostalgia
Las características de marketing de nostalgia que más se destacan son:
- Elementos del paso y uso de símbolos: se emplean eslóganes, personajes, logos, productos o música que estaban a la moda en épocas pasadas.
- Genera un vínculo emocional con la marca: al conectar con los recuerdos de las personas, la marca se relaciona a experiencias que son positivas y crea un vínculo afectivo.
- Idealización del pasado: el pasado se presenta como una época sencilla, sin preocupaciones y feliz.
Ventajas y desventajas del marketing de nostalgia
Este marketing puede ser de gran utilidad para los productos que han estado presentes en la cultura por décadas, como algunos productos de entretenimiento, alimentos o bebidas.
Cuando se evoca la nostalgia por momentos importantes del pasado o por la infancia, las compañías logran aumentar tanto la lealtad como el interés de los consumidores hacia los productos.
Pero, es importante destacar que este marketing también puede ser contraproducente cuando no se utiliza de forma adecuada.
Esto se debe a que los consumidores pueden percibirlo como una falta de originalidad en la campaña publicitaria o como un intento de manipular sus emociones.
¿Cómo realizar una campaña de marketing de nostalgia?
Para crear una campaña que acuda a los sentimientos de las personas y puedan revivir sus experiencias del pasado sigue estos pasos:
- Identificar al público objetivo: empieza por identificar quiénes pueden ser los clientes potenciales y qué recuerdos y experiencias tienen en común. Al entender a la audiencia, se podrá crear una campaña de nostalgia que sea para ellos significativa y relevante.
- Encuentra los elementos nostálgicos que sean más relevantes: investiga los momentos, elementos o productos de la cultura popular que sea más significativo para la audiencia objetivo. Puede ser algo sencillo como los juguetes de la infancia, programas de televisión o juegos de video.
- Usa un diseño y lenguaje evocadores: se pueden utilizar jergas y frases que se usaban en épocas pasadas, imágenes retro, música de época, etc.
- Crea un contenido que enseñe la conexión que hay entre el pasado y el presente: esto puede incluir algunos testimonios de personas que vivieron la época o comparaciones de los actuales productos con los antiguos.
- Involucra a la audiencia: se puede realizar a través de la creación de eventos o concursos que inviten a las personas a compartir sus recuerdos y experiencias. También, se puede enviar una encuesta online para conseguir información y conocer sus necesidades y gustos para crear una campaña eficaz.
Aprender a hacer una campaña puede ser una herramienta poderosa para hacer un estratégico giro de la empresa, permitiéndole reposicionarse en el mercado y fortaleciendo la relación con los clientes.
¿Qué hacer en una campaña de marketing de nostalgia y qué no se debe hacer?
El mayor beneficio de este marketing es la posibilidad de conectar con el lector y crear una fuerte relación en sentido emocional.
Pero, así como existen recuerdos buenos, también existen los malos, y no queremos despertarlos. Por eso, es importante saber qué hacer y no hacer en esta estrategia.
¿Qué hacer en la campaña?
Una lista de las cosas que debes realizar es:
- Enfocarte en la persona: ten presente la edad de la persona, ya que los momentos nostálgicos son distintos en cada una. Es fundamental saber cuál es la memoria correcta que se debe revivir.
- Buenas fuentes: al escribir una publicación sobre cómo se vestían en los años 70, no tendrá sentido colocar a alguien de los años 90. El contenido quedará más real al usar fuentes que estuvieran en las épocas correctas.
- Fechas especiales: son excelentes para crear contenidos nostálgicos, como aniversarios de productos o épocas del año.
¿Qué NO hacer en la campaña?
Algunas cosas que debes evitar son:
- Copiar a otras empresas, puedes inspirarte en ellos, pero copiarlos jamás.
- Forzar la situación, no solo porque algo está en tendencia quiere decir que funcionará con tus lectores.
Ejemplos de marketing de nostalgia
Ahora te mostramos algunos ejemplos de éxito del marketing de la nostalgia:
- Nintendo: un claro ejemplo de este marketing es que ha creado juegos con gráficos retro y ha relanzado consolas clásicas como el SNES y NES.
- Juguetes clásicos: cuando hicieron la reedición de juguetes como Transformers o Barbie apelaron por la nostalgia de las personas que los tuvieron en la infancia.
Relación entre marketing infantil y de nostalgia
El marketing infantil y la nostalgia apelan ambos a los recuerdos de la infancia, así que las marcas crean conexiones emocionales que son profundas para los consumidores y construyen relaciones que son duraderas.
Algo en lo que se relacionan también es con la transmisión intergeneracional, ya que de generación en generación se transmite la nostalgia infantil.
Donde los padres comparten los recuerdos de la infancia con los hijos, generando un ciclo de nostalgia que beneficia de gran forma a las marcas.
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